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行銷，說出故事力：傳遞理念＆商品價值的49個感召法則

博客來商業理財-行銷/廣告/業務分類優質好書

　　最具魅力的行銷，就是以情感吸引顧客的經營法則，
　　以故事來傳遞商品能深植人心，讓人記憶深刻，
　　是感動人心最方便的方式！
　　也是讓客戶永久買單的文創軟實力。

　　直白的語言在初次見面時容易讓人產生距離，熱絡的言語在行銷時容易讓人感到反感。

　　「人」是非常感性的動物，想要與一個陌生的人快速建立信任關係的方式，就是「說故事」的力量，以適當的文字、姿態、音調和節奏說一個具有文化意義的故事，能讓人快速與商品產生共鳴，快速地融入產品價值的世界，與商品建立關係。

　　著名的心理學家沙賓說：「故事擁有本體論的地位，我們永遠被故事所圍繞，敘說之於人就像大海之於魚。」

　　父母用說故事挽救了親子的感情；主管用說故事啟發了部屬的認知；行銷人員以說故事活化品牌，創造銷售奇蹟！

　　故事之所以讓人難忘，就在於將故事啟發的利益價值點，產生一個連結性的真實感，且「深刻化」地印在人心，感動銷售。

　　本書透過以49個故事，包含神話、寓言，闡明故事如何發揮行銷、激勵與領導的力量。有親身經歷、他山之石、神話、典故、寓言與歷史故事等說故事技巧。

　　這些故事加上實際的說故事訣竅與寫故事的技巧，幫助我們成為有力的說服溝通者，並建構屬於自己的故事錦囊。

　　傳遞夢想理念；凸顯商品價值；打造文化創意！

　　最經典‧最實用，最感人的行銷魔力！

名人推薦

◆戴勝益

　　一九五三年出生在台中清水，國立臺灣大學中文系畢業。

　　三十九歲開始創業，以標會和向二、三十個朋友借到一千萬元，加上另兩位創業股東的一千萬元創設「ㄅㄧㄅㄧ樂園」，是台灣第一家引進鴕鳥的樂園，開啟騎鴕鳥的娛樂風潮。

　　經歷九次失敗，一九九三年在台中市文心路開出「王品牛排」第一家店，打造王品集團成為台灣最具規模的餐飲事業體，具有王品台塑牛排、陶板屋、北海道昆布鍋、原燒燒肉、IKKI懷石料理、舒果、夏慕尼等多個品牌。

　　二○一二年王品集團掛牌上市，集團營收挑戰新台幣一百億元，並入榜經濟部主辦的「台灣國際品牌價值調查」前二十大品牌。

◆莊明昇

　　國際獅子會300-E2區總裁（2012至2013）
　　富住通商用不動產董事長